29 Декабря 2010

Проблема заключается в том, что многие покупатели не хотят платить агентам из собственного кармана. Особенно, это касается покупателей первой недвижимости, которые накопили точную сумму на первый взнос и оплату сделки, и не могут себе позволить выйти за рамки данного бюджета.
Таким образом, возникает вопрос. В случае стандартной продажи недвижимости банки и/или страховые мортгидж компании (например, СМНС) включают комиссионные брокера по листингу и агента покупателя в размер ссуды. Данная стоимость, в свою очередь, помогает определить максимально возможную сумму мортгиджа. Но что делать, когда продавец не хочет платить агенту покупателя? Как включить комиссионные агента в мортгидж, и при этом сделать так, чтобы покупатель не выплачивал их отдельно в момент заключения сделки?
По правилам, сложившимся на рынке, СМНС рассматривает вариант стоимости покупки, которая включает в себя необходимые комиссии. При этом данные комиссии входят в соглашение о покупке, и общая стоимость покупки (вместе с комиссионными) не превышает оценочную стоимость недвижимости».
СМНС не поддерживает вариант дополнительных платежей агентам, которые не оговорены в соглашении о покупке.
Таким образом, продавцы, работающие без агента, должны будут включать данную плату в договор о покупке. Иначе банк и страховая компания  не включит её в сумму мортгиджа.
Если агент покупателя не будет участвовать в обсуждении данного вопроса, этим может заняться сам покупатель, ведь, согласно октябрьским изменениям, покупатель может договориться напрямую с продавцом.
Именно поэтому рекомендуется обсудить данный вопрос с Вашим агентом, прежде чем принимать окончательное решение. Каждый случай особенный, и необходимо найти тот вариант, который лучше всего подойдёт именно Вам. Мы также склоняемся во мнении, что профессиональный агент при продаже поможет выиграть Вам гораздо больше, чем Вы сэкономите, продавая недвижимость самостоятельно.