14 Ноября 2012
Недавние исследования показывают, что потребители, пользующиеся услугами мортгидж брокеров, экономят около 19бп (0,19%) на процентах по мортгиджу по сравнению с заемщиками, выбравшими свой банк на углу. Очень удивительно, что, по данным Канадской Ипотечной и Жилищной Корпорации (СМНС), 73% мортгидж заёмщиков до сих пор не используют мортгидж брокеров. По большей мере, причиной тому может быть банальная неосведомлённость о том, чем же на самом деле занимаются мортгидж брокеры.
Ипотечные брокеры давно стали так называемым мостом между заёмщиками и финансовыми институтами, однако более-менее популярными они стали лишь в конце 80-х. Именно тогда множество различных трастовых компаний (в том числе и FirstLine Trust, которые позже стали ответвлением CIBC), а также банк TD, начали активно сотрудничать с мортгидж брокерами.
В итоге:
• Финансовые институты получили выгоду за счёт более масштабного и эффективного распространения своих кредитных продуктов без необходимости содержать целые отделения.
• Потребители получили более крупные дисконты по официально объявленным банковским ставкам.
Опыт показывает, что стабильный брокерский рынок помогает удерживать конкуренцию среди банков на необходимом уровне, и при этом выступает в интересах самих заёмщиков. Данная тема затронута и в одном из отчётов Банка Канады:
«…заёмщики с большей вероятностью обратятся к брокеру, когда на рынке представлено множество финансовых институтов. При таких условиях услуги брокера могут принести более серьёзную выгоду, так как они обладают доступом к большему количеству мортгидж опций».
Ещё одним доказательством того, что услуги брокера могут помочь вам сэкономить, заключается в другом заявлении центрального банка. В нём указывается, что банки не обращаются со всеми клиентами одинаково. Например, более крупные дисконты банки могут предлагать новым клиентам, а не уже существующим. Делается это опять-таки с целью увеличения прибыли в случае низкой конкуренции.
Исторически доказано, что брокерский бизнес пропагандирует открытость и прозрачность всех доступных продуктов и предложений. В результате, банки вынуждены предлагать более выгодные ставки не только новым клиентам, но и всем остальным. Сегодня брокерами в Канаде организуется около 30% всех ипотечных кредитов. Представьте себе, сколько заёмщиков могли бы сэкономить, если бы этот показатель оказался ближе к 50%!